赠金计划真的可行吗?

　　一家企业如要推出推广活动，必须预先计算成本效益。简单来说，每家企业都会有用于推广活动的财务预算，然而，推广的成本和预算是经过精心计算后所得出的，必须能达到推广的效果，同时不会损害企业本身的财务运营。相信这对于公众客户来讲，也是合情合理的，因为健康的企业都是以盈利为目标，如果企业投放不合情理的资源在推广上，那客户反而应该有所警惕，因为企业在这个情况下是很难以健康的方式稳定增长，如果它在这情况下还能持续业务，那客户是应该要担心的，因为这并不符合逻辑。

　　真实例子推算

　　举个例子，现在市面上有些平台推出百分之六十的赠金，意思是说客户投入10000美金，平台会额外送你6000美金。我们可以尝试运算为了这个推广活动，平台需要花的成本是多少以及与平台的收入是否达成正比：

　　赠金计划成本计算

　　假设所有客户都统一投入10000美金，每个账户赠金6000美金，平台设置了最高赠金额度为4500美金。假设这家平台的一季度开户量是1000个(这也是一家活跃小型平台的正常开户数量)，这家平台在一个季度里面，光是这个推广活动，已需要投入：

　　4500美金 x 1,000 = 4,500,000美金(450万美金)

　　平台需要有多大的交易量，才能赚取足够的利润以覆盖以上的成本?

　　如果平台是采取真实的无交易员平台模式，那平台的主要收入只是来自点差，假设平台在每个产品上平均收取1点作为收入 (即1标准手10美金)。要赚取450万美金的利润，需要有：

　　4,500,000美金/10美金 = 450,000标准手的交易量 = 450,000标准手 x 10万美金 = 45,000,000,000美金的交易量(450亿美金的交易量)

　　从以上运算所得，如果平台是无交易员平台模式，主要收入是点差，那平台需要在一季里得到450亿美金的交易量，才能刚刚覆盖相关的支出，然而，根据数据指出，即使在全球排名首30名的平台，平均每季的交易量也只是600亿美金左右，而推出赠金计划的平台的规模一般并没有达到在全球排名首30名以内。更何况，以上的交易量只是刚好覆盖赠金计划的支出而已，还没有把其他的支出例如运营成本等计算在内。

　　赠金计划成本从哪里来?

　　所以最令人疑惑的问题来了，这些平台是如何承担如此高昂的推广成本?这些资金从哪里来?只有三个可能的途径：1. 平台本身;2. 代理商;3. 客户。

　　1. 平台本身是没可能会做亏本的生意，这是不符合营商的原则;

　　2. 代理本身的收益也是从平台或客户身上获得的，代理商自己也没可能会做亏本的生意;

　　3. 唯一的可能性，就是平台并不是使用无交易员模式(直通STP/ECN模式)来执行交易，而是做市商模式，做市商模式使平台除了在点差上能获利外，也可以在客户的亏损上获利，这能大大补足平台的收入。

　　如果客户有细心注意相关平台的优惠条款，STP/ECN账户是不能支持赠金计划的，这也进一步证实，平台送给客户的赠金，其实也就是从客户身上获得的。